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      一文讀懂微信、B站、抖音、快手、小紅書等7大平臺網絡推廣玩法詳解.

      2021-03-22 瀏覽:2087

        前有微信、微博老牌霸主,后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿,隨著眾多社交媒體平臺的崛起,許多品牌的營銷動作也開始向這些平臺遷移。但如何選擇平臺,并根據平臺優勢選擇對應的營銷策略,對于當下許多品牌來講,卻是個棘手的問題。 

      本文將針對微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站、知乎等7大平臺,就如何利用這些平臺營銷做深入講解。 

      一、微信

      騰訊一直在講“騰訊交易場”的概念,無論是品牌還是營銷,我們能夠在騰訊生態里面,找到越來越多的人與商業連接的機會。

      而微信作為私域流量運營平臺,被騰訊比喻成一個“自建產權房”的概念.你可以在公眾號、視頻號里面,去主動做內容建設,交易轉化,可千人千面;在社群中,還可以做商機轉化,裂變分享,精細化運營;在日活4億的小程序里,做獲取新客高增長的渠道。

      二、微博

          微博月活4.86億,日活用戶2.1億,30歲以下的用戶是它的核心用戶,占到了81%,三四線城市的占比則達到了57%,所以微博其實非常大眾化.作為一個非常大眾化的廣場型平臺,意味著微博可能是大小事的匯聚地,隨時隨地都有熱門發生的可能性。

      但在這里,用戶的互動可能會相對變少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意見領袖,他們掌握了微博的核心話語權。

      微博上的明星粉絲,已經占到微博月活的50%以上。所以,整個微博平臺的營銷重點,很簡單,就是盡可能地“造熱搜,上熱門”,逐級去攪動從粉絲到他們所連接的圈層,然后再到大眾。

      三、抖音

          抖音如今已是一個日活6億+的大池子,并有著極高的內容消費時長。

           抖音的豎屏模式,也可以縮短品牌與用戶溝通路徑,實現從觸達到行動的快速轉化。 

      在抖音里,抖音豎屏廣告的互動流程就是用戶可以直接觀看,并點贊評論分享,如果這個廣告內容有趣,還可以引發用戶參與二次創作。因此,抖音的營銷重點就是用“優質內容+粉絲互動”來加磅傳播。



       

      四、快手

      快手是一個充滿奇趣和民間高手的地方,有4.43億月活,日活用戶超過3億。 

      快手和抖音不一樣的地方,是抖音是一個以內容為主,中心化分發內容的平臺,而快手是一個非常典型的圈層社交平臺,類似于熟人社交圈。 

      所以快手這種“去中心化”的模式,營銷重點就是“老鐵”社交關系+“真實”內容+暢通的轉化。 

      像小米在很多城市的直營店主,都開通了自己的快手賬號。他們作為社交關系鏈的重要一環,既可以帶動當地米粉的活躍度,增加粘性,也會帶來直接的產品溝通,促成交易額的轉化。

      快手渠道,對于低客單價、消費頻次高的品牌,是有很大促進作用的。

      五、小紅書

      小紅書跟前面幾個平臺相比,是一個更偏女性用戶、更生活化的一個平臺。所以很多年輕人都會在小紅上種草,去搜索好吃好玩有趣的生活方式,了解消費信息。

      所以,在小紅書營銷的邏輯很簡單。就是讓用戶在這里發現她喜歡的內容,用戶參與互動的時候,通過圖文或視頻標記生活,進而就會集合成口碑的傳播。


            

      像美妝、母嬰品牌就可以把小紅書當成自己必投的一個平臺,無論轉化有沒有發生在小紅書,哪怕是去其他電商平臺購買,但是在小紅書種草這一步是絕對不能省的。 

      六、B站 

      B站現在月活用戶是1.72億。在過去5年,B站新增用戶的平均年齡是21歲,所以這是一個非常年輕的用戶聚集陣地。


      2020年的數據更夸張,用戶日均使用時長甚至達到了120分鐘,幾乎是除手游以外日均時長最長的APP了。

      在直播領域,B站更可怕,2020年B站的直播用戶使用時長是190分鐘,碾壓抖音的129分鐘和快手的120分鐘。 

      因為如今的B站,不僅僅是以前我們常說的二次元社區,而是一個更綜合性的內容平臺。

      如果你的產品特別有點,非常具有內容屬性,不妨在B站上試一下。像3C數碼,美妝時尚,專業服務,娛樂服務類的品牌在B站上就非常多。       

      七、知乎

      知乎雖然DAU只有4500萬,但是知乎用戶日均使用時長比較長,超過了70分鐘。

      知乎對于用戶行為而言,是一個尋找答案的重要渠道,比如用戶會關注新產品發布的相關內容,因為有信息盲點尋求專業解答,或者看一個事件在不同圈層的不同觀點和聲音。

      用知乎平臺去做營銷的話,一定要圍繞內容去展開的。但不光要看pv、uv的數據,更多要看的,是這個平臺的內容價值,能否帶來在其他平臺上的二次傳播。 

      八、總結     



       

       

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